THÁP NHU CẦU CỦA ABRAHAM MASLOW

     

Nhu mong của con bạn trong cuộc sống đời thường là vô hạn và nhiều chủng loại ở gần như hình thức. Mặc dù nhiên, trong hàng vạn mong ao ước đó nhà tư tưởng học Abraham Maslow đang tìm được rất nhiều điểm tầm thường để ra đời tháp nhu yếu mang thương hiệu ông. Vậy tháp nhu yếu của Maslow là gì cùng trong sale nó được ứng dụng như vậy nào. Hãy mày mò cùng astore.vn trong bài viết sau!


1. Tháp nhu yếu Maslow là gì?

Theo Maslow, nhu cầu của con tín đồ được tạo thành hai nhóm chính là nhu cầu cơ bản (Basic needs) cùng nhu cầu nâng cao (Meta needs). Lúc các nhu cầu cơ phiên bản như ăn, uống, ngủ, nghỉ… được thỏa mãn nhu cầu con người sẽ dần dần chuyển sang yêu cầu cao hơn hoàn toàn như là nhu cầu được an toàn, tôn trọng, danh tiếng, địa vị… phụ thuộc vào đây nhưng ông trí tuệ sáng tạo ra tháp nhu cầu.

Bạn đang xem: Tháp nhu cầu của abraham maslow

Tháp nhu yếu của Maslow (hay Maslow’s hierarchy of needs) là kim chỉ nan động lực trong tâm lý học, bao gồm một mô hình 5 tầng của kim từ bỏ tháp thể hiện yêu cầu tự nhiên của bé người cách tân và phát triển từ yêu cầu cơ bản đến các yêu cầu cao hơn: sinh lý (physiological) -> an ninh (safety) -> quan hệ nam nữ xã hội (love/belonging) -> kính trọng (esteem) -> thể hiện bạn dạng thân (self – actualization).

*
*
*
*
*
*
Tháp nhu cầu Maslow mở rộng

4. Ứng dụng tháp nhu cầu Maslow vào Marketing

Tháp yêu cầu Maslow được ứng dụng tương đối nhiều trong các nghành nghề như quản lí trị gớm doanh, cai quản trị nhân sự. Trong hai ngành này, nó giúp công ty hiểu được nhân viên mình đang mong muốn điều gì nhằm dễ khai thác và làm chủ hiệu quả mối cung cấp nhân lực.

Ngoài ra, trong kinh doanh tháp nhu cầu Maslow cũng cung cấp đắc lực trong việc phân tích hành vi, nhu cầu của fan tiêu dùng. Cụ thể như sau:

Hầu hết hầu hết nhà tiếp thị tốt đều hiểu rằng, trước khi lên được một planer tiếp thị chuyên nghiệp cần phải hiểu rõ khách mặt hàng mục tiêu của chính bản thân mình là ai, bọn họ đang mong muốn điều gì. Giỏi nói giải pháp khác, họ cần được hiểu được insight người sử dụng (customer insight). Khi làm được điều này, các bạn sẽ hiểu được gần như điều mà người sử dụng thích hoặc ko thích để có chiến lược tiếp thị phù hợp.

Xem thêm: Link Tải Play Together Cho Android, Link Tải Play Together Cho Pc, Ios, Android

Do đó, tháp yêu cầu của Maslow được vận dụng trong sale với những mục tiêu sau:

Định vị phân khúc thị trường khách hàng: với mỗi đội khách hàng không giống nhau họ sẽ có được những mục tiêu và yêu cầu sản phẩm khác nhau. Cho yêu cầu bạn nên biết được nhu yếu của của tập thể nhóm khách sản phẩm mục tiêu của người sử dụng nằm ở phân khúc thị trường nào để có cách tiếp thị cân xứng nhất.

Nghiên cứu vãn hành vi quý khách hàng để truyền thiết lập thông điệp: sau khi đã xác minh được phân khúc khách hàng mục tiêu, trách nhiệm tiếp theo đó là nghiên cứu giúp hành vi khách hàng. Bạn cần phải biết được ở phân khúc thị trường này yếu hèn tố nào sẽ ảnh hưởng tác động đến quyết định mua sắm và chọn lựa của khách: sở thích, giá bán cả, địa vị xã hội, tính tiện dụng… Một khi làm được điều này các bạn sẽ dễ dàng rộng trong việc nghiên cứu và phân tích thông điệp phù hợp với nhu cầu khách hàng.

Ví dụ: Bạn kinh doanh mặt mặt hàng là xe ô tô tầm trung, phía tới đối tượng người tiêu dùng mục tiêu là những hộ gia đình. Nếu khách hàng lựa chọn tốc độ hay sự đẳng cấp là điểm mạnh của thành phầm là hoàn toàn sai. Do nhu cầu của công ty mục tiêu vẫn thuộc cấp nhu cầu sinh lý cùng an toàn, nên sự việc họ quan lại tâm lúc mua xe thiết yếu là chi phí vừa phải, tiết kiệm ngân sách xăng, tiện nghi với thoải mái. 

Hoặc, cũng với chiếc xe này nhưng các bạn lại lựa chọn đối tượng người sử dụng khách hàng kim chỉ nam là những người dân thương gia thì liệu có buôn bán được thành phầm hay không? không giống với đối tượng mục tiêu ngơi nghỉ trên, nhu yếu ở nhóm quý khách hàng này đã ban đầu chuyển lịch sự cấp nhu cầu cần được kính trọng và muốn thể hiện. Cho nên, điều chúng ta cần ở 1 chiếc xe đó là mức độ sang trọng, phong cách và yêu mến hiệu.

Xem thêm: Trong Tháng 12/2021 Tuổi Mậu Thìn (1988) Mua Xe Ngày Nào Tốt Nhất?

4. Kết luận

Bạn rất có thể thấy, tháp nhu cầu của Maslow góp doanh nghiệp tiện lợi hơn trong nghiên cứu nhu cầu của con người. Do đó mà nó được ứng dụng rộng rãi ở nhiều nghành nghề dịch vụ và ngành nghề. Đặc biệt, trong kinh doanh tháp nhu yếu của Maslow góp ích rất nhiều trong vấn đề nghiên cứu người tiêu dùng tiềm năng nhằm đáp ứng chính xác những gì họ đang cần.

astore.vn đem đến “chìa khóa” tiếp cận người sử dụng bằng phương án Marketing Online tác dụng với sự quá hưởng kinh nghiệm từ chuyên gia Nhật Bản